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Pourquoi deux studios identiques à Toulon n'ont-ils pas le même succès ?
Publié le : 7 Mai , 2026
07Mai
J'en ai eu un parfait exemple récemment à Toulon, dans le quartier Saint-Jean-du-Var.
J'avais en commercialisation un studio de 22,67 m², situé au deuxième étage avec ascenseur d'une résidence récente et sécurisée, à proximité de la Clinique Saint-Michel.
Entièrement rénové, climatisé et vendu prêt à être habité ou mis en location, il présentait de nombreux atouts pour un investisseur ou un primo-accédant.
Après sa mise sur le marché, le bilan a été le suivant :
8 visites ;
3 offres d'achat ;
une vente conclue à 74 000 €.
Au même moment, un autre studio, quasiment identique, situé un étage plus haut dans la même résidence, était proposé à 89 000 €.
Même résidence.
Même surface.
Même configuration.
Pourtant, l'un est vendu... et l'autre attend toujours son acquéreur.
Pourquoi ?
Parce qu'en immobilier, vendre ne consiste pas uniquement à publier une annonce sur Internet.
Chaque bien raconte une histoire et chaque acquéreur recherche quelque chose de différent. Certains privilégient un investissement locatif, d'autres souhaitent réaliser un premier achat, tandis que certains recherchent avant tout un bien sans travaux. Comprendre ces attentes est essentiel avant même d'organiser une visite.
C'est pourquoi je prends toujours le temps d'échanger avec chaque acquéreur potentiel. Nous parlons de son projet, de ses besoins, de son financement et de ses critères de recherche. Cet échange permet de vérifier que le bien correspond réellement à ses attentes.
Je suis convaincu qu'une visite doit avoir un véritable objectif.
Il ne s'agit pas d'enchaîner les rendez-vous pour multiplier les statistiques, mais d'organiser des visites dans les meilleures conditions, avec des personnes réellement intéressées et dont le projet est cohérent. C'est également une manière de respecter le temps des vendeurs, qui vivent parfois encore dans leur logement, ainsi que celui des acquéreurs.
Lorsque cela est nécessaire, je travaille également avec des partenaires courtiers afin d'orienter les futurs acquéreurs et de sécuriser leur capacité de financement avant d'aller plus loin dans leur projet.
Cette méthode demande davantage de préparation, mais elle permet souvent d'obtenir des échanges plus constructifs, des offres plus sérieuses et des transactions plus sereines.
Au-delà du prix affiché, une vente réussie repose sur plusieurs éléments : une estimation cohérente avec le marché, une stratégie de commercialisation adaptée, une bonne mise en valeur du bien et un accompagnement personnalisé.
Chaque projet est différent. C'est précisément ce qui rend ce métier passionnant.
Vous envisagez de vendre un appartement ou une maison à La Garde, Toulon, La Valette-du-Var, Le Pradet, La Seyne-sur-Mer, Ollioules, Six-Fours-les-Plages ou dans les communes voisines ? Contactez-moi
J'avais en commercialisation un studio de 22,67 m², situé au deuxième étage avec ascenseur d'une résidence récente et sécurisée, à proximité de la Clinique Saint-Michel.
Entièrement rénové, climatisé et vendu prêt à être habité ou mis en location, il présentait de nombreux atouts pour un investisseur ou un primo-accédant.
Après sa mise sur le marché, le bilan a été le suivant :
8 visites ;
3 offres d'achat ;
une vente conclue à 74 000 €.
Au même moment, un autre studio, quasiment identique, situé un étage plus haut dans la même résidence, était proposé à 89 000 €.
Même résidence.
Même surface.
Même configuration.
Pourtant, l'un est vendu... et l'autre attend toujours son acquéreur.
Pourquoi ?
Parce qu'en immobilier, vendre ne consiste pas uniquement à publier une annonce sur Internet.
Chaque bien raconte une histoire et chaque acquéreur recherche quelque chose de différent. Certains privilégient un investissement locatif, d'autres souhaitent réaliser un premier achat, tandis que certains recherchent avant tout un bien sans travaux. Comprendre ces attentes est essentiel avant même d'organiser une visite.
C'est pourquoi je prends toujours le temps d'échanger avec chaque acquéreur potentiel. Nous parlons de son projet, de ses besoins, de son financement et de ses critères de recherche. Cet échange permet de vérifier que le bien correspond réellement à ses attentes.
Je suis convaincu qu'une visite doit avoir un véritable objectif.
Il ne s'agit pas d'enchaîner les rendez-vous pour multiplier les statistiques, mais d'organiser des visites dans les meilleures conditions, avec des personnes réellement intéressées et dont le projet est cohérent. C'est également une manière de respecter le temps des vendeurs, qui vivent parfois encore dans leur logement, ainsi que celui des acquéreurs.
Lorsque cela est nécessaire, je travaille également avec des partenaires courtiers afin d'orienter les futurs acquéreurs et de sécuriser leur capacité de financement avant d'aller plus loin dans leur projet.
Cette méthode demande davantage de préparation, mais elle permet souvent d'obtenir des échanges plus constructifs, des offres plus sérieuses et des transactions plus sereines.
Au-delà du prix affiché, une vente réussie repose sur plusieurs éléments : une estimation cohérente avec le marché, une stratégie de commercialisation adaptée, une bonne mise en valeur du bien et un accompagnement personnalisé.
Chaque projet est différent. C'est précisément ce qui rend ce métier passionnant.
Vous envisagez de vendre un appartement ou une maison à La Garde, Toulon, La Valette-du-Var, Le Pradet, La Seyne-sur-Mer, Ollioules, Six-Fours-les-Plages ou dans les communes voisines ? Contactez-moi
